Microsoft zet Copilot in tegen OpenAI en Anthropic
Microsoft is zijn eigen partners gaan beconcurreren. Tijdens een interne strategiesessie deze week kregen verkopers de opdracht om Copilot actief boven de AI-producten van OpenAI, Anthropic en Google te plaatsen. Dat meldt Bloomberg, wiens verslag werd overgenomen door TechCrunch. Opvallend, omdat Microsoft de grootste investeerder van OpenAI is en veel van diens rekenkracht levert.
Kosten en beveiliging als verkoopargument
De bijeenkomst stond in het teken van het nieuwe boekjaar. Volgens het verslag benadrukte Microsoft vooral de prijs en efficiency van zijn eigen modellen. “Iedereen verkoopt onderdelen, wij verkopen het volledige systeem van begin tot eind. Dat verhaal moeten we in FY27 allemaal vertellen”, zei topman Jay Parikh volgens Bloomberg tegen de zaal.
Copilot-baas Jacob Andreou ging verder en vergeleek Copilot rechtstreeks met Claude van Anthropic. In een presentatie stelde hij dat het model van Anthropic binnen de Office-apps trager en minder nauwkeurig was, en degelijke beveiligingsintegraties miste. CEO Satya Nadella koppelde het aan geld: klanten willen hun AI-uitgaven kunnen volgen en waar mogelijk goedkopere modellen inzetten. Als voorbeeld noemde hij Unilever, dat een zwaar model inruilde voor een zuinigere Microsoft-variant en daarmee naar verwachting 300 miljoen dollar bespaart.
Eigen modellen onder de motorkap
De koerswijziging staat niet op zichzelf. Microsoft stuurt Copilot-taken in Excel en Outlook inmiddels naar zijn eigen MAI-modellen, waarmee het de externe AI-motoren onder zijn populairste productiviteitsapps vervangt door huiswerk. Die stap past in een bredere beweging: veel AI-bedrijven willen minder afhankelijk zijn van dure externe rekenkracht. Zo praat Anthropic met Samsung over een eigen AI-chip en zetten steeds meer AI-labs in op hun eigen inferentiechip om de kosten te drukken.
Ook aan de verkoopkant loopt de strijd op. OpenAI kocht eerder het bedrijf Northslope om AI direct bij bedrijven te installeren, terwijl Google zijn positie versterkte met Gemini 3.5 Pro. Tegelijk drukken goedkope open modellen zoals Kimi K3 de prijzen verder omlaag. De rekening voor rekenkracht is voor iedereen een probleem, en dat maakt kosten tot het scherpste verkoopargument.
Wat betekent dit
Voor bedrijven die Copilot, ChatGPT of Claude naast elkaar gebruiken, verandert het gesprek. Waar de aanbieders eerst vooral over mogelijkheden praatten, gaat het nu over prijs per taak en over de vraag welke leverancier de hele werkplek beheert. Microsoft speelt daarbij zijn thuisvoordeel uit: wie al Office 365 draait, krijgt Copilot als vanzelfsprekende keuze gepresenteerd. Dat de belangrijkste geldschieter van OpenAI nu tegen zijn eigen partner verkoopt, laat zien hoe snel de allianties in AI verschuiven. Verweven op het niveau van de infrastructuur, maar vechtend om dezelfde klant. Voor inkopers loont het om de kostenclaims kritisch te toetsen en niet blind te varen op de folder van één leverancier.
