Anthropic schrapt korting bij bereiken tokenlimiet
Zakelijke klanten van Anthropic die hun afgesproken hoeveelheid tokens opmaken, verliezen vanaf dat moment hun korting. Ze betalen dan de normale lijstprijs, of ze gaan opnieuw om de tafel voor een nieuw contract. The Information bracht de regel naar buiten, waarna onder meer The Next Web en Finimize de details overnamen.
Volgens die berichtgeving ligt de korting voor grote afnemers rond de 15 procent op de lijstprijs. Dat voordeel verdwijnt op het moment dat de teller op het contractuele tokenplafond staat, zonder overgangstermijn.
OpenAI gunt klanten wel een maand extra
Het verschil met de directe concurrent is opvallend. OpenAI laat klanten die hun plafond raken de rest van de lopende maand plus nog een volle maand tegen de oude tarieven doorwerken. Pas daarna gaat de lijstprijs gelden. Frederick Philipson, medeoprichter van Redress Compliance, zei tegen The Information dat OpenAI op dit moment agressiever met kortingen omgaat omdat het bedrijf hard inzet op groei in de zakelijke markt. Over de nieuwste modellen van beide partijen schreven we eerder bij de introductie van GPT-6.1 Sol en Claude Sonnet 5.5.
Ook in vergelijking met de klassieke cloudleveranciers valt de aanpak uit de toon. Jeff Muscarella, chief innovation officer bij NPIFinancial, legde uit dat Amazon, Microsoft en Google verbruik boven de afgesproken hoeveelheid doorgaans gewoon tegen het kortingstarief blijven afrekenen zolang het contract loopt.
Klanten stappen over
Het prijsbeleid heeft gevolgen. Harjot Gill, directeur van codebeoordelingsbedrijf CodeRabbit, vertelde The Information dat OpenAI inmiddels zijn belangrijkste AI-leverancier is. Een half jaar eerder was dat Anthropic. Zijn bedrijf geeft jaarlijks tientallen miljoenen dollars uit aan AI.
Dat soort bedragen is bij Anthropic geen uitzondering meer. In de twaalf maanden tot en met juni gaven ruim honderd bedrijven er meer dan 10 miljoen dollar per jaar uit. Beide aanbieders bouwen volgens The Information daarnaast clausules in waarmee grote klanten het merendeel van hun AI-budget bij één platform moeten onderbrengen.
Wat betekent dit
Voor Nederlandse organisaties met een Claude-contract is dit vooral een reden om de eigen verbruikscijfers scherper te volgen. Wie halverwege het jaar al tegen het plafond aanloopt, zit de rest van de looptijd op het volle tarief, en dat kan een begroting flink uit het lood slaan. Onderhandelen over een ruimer plafond of over een afspraak voor verbruik boven de limiet is nu belangrijker dan een extra procentpunt korting aan de voorkant.
Tegelijk zegt de stap iets over de fase waarin de markt zit. De tarieven per prestatie dalen nog steeds hard, maar de aanbieders knijpen de commerciële voorwaarden rond die tarieven aan. OpenAI deed iets vergelijkbaars toen het ChatGPT Pro heropende met half zoveel tegoed. Anthropic bereidt zich bovendien voor op een mogelijke beursgang, en voorspelbare marges helpen daarbij.
