Replit ruilt Anthropic in voor OpenAI na flinke korting

Replit, het platform waarop miljoenen mensen apps bouwen door een AI-agent opdrachten te geven, heeft het grootste deel van zijn AI-budget van Anthropic naar OpenAI verschoven. Dat meldt The Information op basis van een ingewijde. OpenAI zou Replit meer dan 30 procent korting op modelprijzen hebben gegeven, in een contract dat jaarlijks meer dan 100 miljoen dollar waard is.

Korting gaf de doorslag

Volgens The Information ging het mis toen Anthropic weigerde een eerdere korting voor Replit te verlengen, tenzij het bedrijf zich aan hogere uitgaven zou committeren. OpenAI greep die kans. Geen van de drie bedrijven heeft de financiële details publiek bevestigd, meldt ook Runtime Wire, dat het bericht samenvat. Het bedrag van 100 miljoen dollar is dus een gerapporteerd cijfer, geen officieel getal.

Helemaal uit de lucht valt het niet. Replit-topman Amjad Masad zei op 16 oktober op het podium van TechCrunch Disrupt al dat Replit “niet meer met Anthropic werkt”. Hij noemde kosten, de samenwerking en prestaties als redenen. “Ik denk dat ChatGPT nu beter is”, zei Masad. Volgens hem scoren de OpenAI-modellen Sol en Astra in Replits eigen benchmark consequent beter bij het vanaf nul bouwen van apps.

Claude blijft beschikbaar, maar niet als standaard

Na zijn optreden nuanceerde Masad zijn woorden. Klanten kunnen de Claude-modellen van Anthropic nog altijd kiezen, schrijft TechCrunch, maar OpenAI is nu de standaard voor Replit Agent. Replit “blijft model-agnostisch”, liet hij weten. Dat klinkt mild, maar de standaardinstelling bepaalt in de praktijk het gros van het verbruik. De meeste gebruikers veranderen er niets aan.

Voor Anthropic is dat een gevoelig verlies. Masad vertelde TechCrunch dat Replit tot voor kort bij de vijf grootste klanten van Anthropic hoorde. Eind september noemde een Replit-blog nog Claude Fable 5 en Claude Fable 5.1 als modellen in de productieomgeving van de agent. Een bron rond de samenwerking hield tegenover TechCrunch vol dat de relatie met Anthropic formeel nog bestaat.

Marge tegenover marktaandeel

De timing is ongemakkelijk voor Anthropic. Het bedrijf bereidt een beursgang voor en publiceerde onlangs een prospectus met 16,3 miljard dollar omzet en een fors verlies. Beleggers kijken dan scherp naar marges, en kortingen drukken die marges. The Information vat het dilemma samen in de titel van zijn stuk: Anthropics marge is de kans voor OpenAI.

OpenAI speelt het spel breder. Het bracht zijn modellen en Codex onlangs ook naar Google Cloud, en Google zelf bood Gemini 4 Argon tijdelijk voor de halve prijs aan. De prijsstrijd rond codeermodellen is in volle gang.

Wat betekent dit

Voor bedrijven die AI inkopen is dit een nuttig signaal: modelprijzen zijn onderhandelbaar, zeker bij grote volumes. Een platform als Replit wisselt van leverancier zonder dat gebruikers hun werk kwijt zijn, omdat het meerdere modellen naast elkaar aanbiedt. Wie zelf met agents bouwt, doet er verstandig aan niet op één model te leunen.

Voor de markt van vibe coding, waar ook Lovable en Cursor om klanten vechten, telt de rekensom per token steeds zwaarder. De vraag is hoe lang AI-labs zulke kortingen kunnen volhouden. Zolang ze dat doen, zijn de grote afnemers in het voordeel.